Pag-secure ng Tatlong Internasyonal na "Passport" sa Kalahating Taon: Paano Lumalawak ang Eihe Steel‑Structure sa Belt and Road Markets?

Sa dingding sa opisina ni Liu Jie, Chairman ngQingdao Eihe Steel Structure Group, walong wall clock ang nakahanay, na nagpapakita ng mga lokal na oras para sa Morocco, Algeria, Egypt, Saudi Arabia at iba pang mga bansa at rehiyon. Para kay Liu Jie, ang pagsulyap sa mga orasan na ito ay parang pisikal na naroroon sa mga site ng proyekto ng kumpanya sa mga teritoryong iyon. “Ang pagtingin sa mga orasang ito araw-araw ay nagbibigay sa akin ng matinding pakiramdam ng pagkaapurahan na ang oras ay hindi naghihintay ng sinuman,” sabi ni Liu Jie. 

"Ang pagpunta sa buong mundo ay hindi isang opsyonal na pagpipilian, ngunit isang hindi maiiwasang pangangailangan."

Sa unang araw ng trabaho pagkatapos ng 2025 New-Year holiday, itinalaga ni Liu Jie ang "pag-unlad ng merkado sa ibang bansa" bilang isa sa limang pangunahing taunang priyoridad sa kick-off ceremony ng kumpanya. "Ang 2025 ay minarkahan ang unang taon para sa aming kumpanya na galugarin ang mga merkado sa ibang bansa. Magiging pandaigdigan tayo sa ilalim ng Belt and Road Initiative." Ang desisyong ito ay hindi ginawa sa salpok. Noong 2024, pinangunahan ni Liu Jie ang isang pangkat ng inspeksyon sa mga field research trip sa Central Asia, South America, Southeast Asia at iba pang rehiyon. Nalaman niya na ang Timog Silangang Asya, Hilagang Africa at iba pang mga lugar ay may malakas na pangangailangan para sa pag-upgrade ng imprastraktura at mga pasilidad na sumusuporta sa industriya, ngunit medyo mahina ang mga ito sa high-end na steel-structure construction at mga prefabricated na teknolohiya ng gusali, na nag-iiwan ng malalaking puwang sa merkado. Samantala, ang kumpetisyon sa industriya ng domestic steel-structure ng China ay lalong naging mahigpit. "Upang makamit ang mataas na kalidad na pag-unlad, ang mga negosyo ay hindi maaaring makulong sa domestic market at dapat magkusa na lumahok sa pandaigdigang kompetisyon."

Pag-secure ng Tatlong "Passports" sa loob ng Kalahating Taon

Kapag naitakda na ang diskarte, sumunod ang mabilis na pagkilos.Eihe Istraktura ng Bakalunang binago ang kanyang internasyunal na departamento ng kalakalan sa pamamagitan ng pagtatalaga ng mga natitirang talento sa mga front-line na posisyon at agad na inilunsad ang mga pamamaraan sa internasyonal na sertipikasyon. Sa suporta mula sa mga organisasyon kabilang ang Steel & Wood Building Branch ng China Construction Industry Association, ang kumpanyanakakuha ng US ASTM standard certification, Singapore SI qualification at international SGS product certification sa loob lamang ng kalahating taon. Ito rinnag-host ng pambansang seminar sa Japanese-standard na sertipikasyon para sa industriya ng steel-wood building, na nagbibigay daan para sa pagpapalawak nito sa mga internasyonal na merkado.

Dalawang Regional Offices para sa Strategic Layout sa buong Asya at Africa

Ang pagkakaroon ng mga internasyonal na sertipikasyon ay nangangailangan ng mga praktikal na foothold para sa pagpapatupad ng negosyo. Nag-set up ang Eihe Steel Structure ng dalawang panrehiyong tanggapan sa Morocco at Malaysia, na nagtatayo ng network ng negosyo na sumasaklaw sa Africa at Southeast Asia. Sa North-African market, ang Greenville Steel-Structure Workshop, ang unang proyektong isinagawa ng tanggapan ng Morocco, ay nasa buong yugto ng konstruksiyon, na naghahatid ng mga full-range na serbisyo kabilang ang main-body design, prefabrication at on-site installation. Sa Egypt, nakuha ng kumpanya ang kontrata para sapabrika ng proyekto ng Lead New Material, higit pang pinagsasama-sama ang pundasyon ng negosyo nito sa North Africa. Para sa Southeast-Asian market, ang tanggapan ng Malaysia ay aktibong nakikipag-ugnayan sa mga lokal na imprastraktura at mga proyektong pang-industriya. Sinimulan na ang pagtatayo ng proyektong istruktura ng bakal para sa Gangyang Industry (Thailand). Sabay-sabay na sumusulong ang negosyong pangkalakalan sa internasyonal. Ang mga produktong istrukturang bakal ay na-export sa Thailand, Democratic Republic of Congo at iba pang mga rehiyon. Ang matagumpay na paghahatid ng proyekto ng DRC ay napatunayan ang kakayahang umangkop at pagiging mapagkumpitensya ng mga produkto ng Eihe Steel Structure sa ilalim ng kumplikadong mga kondisyon sa pagpapatakbo.

"Maghatid ng Isang Proyekto, Linangin ang Isang Pamilihan"

Sa loob ng wala pang dalawang taon,Eihe Istraktura ng BakalAng negosyo sa ibang bansa ay lumago mula sa simula, umuusbong mula sa pansamantalang paggalugad hanggang sa malalim na paglilinang sa merkado. Binubuod ni Liu Jie ang karanasan nito sa apat na dimensyon: Unahin ang mga pamantayan at bigyang kapangyarihan ang negosyo na may mga sertipikasyon upang makakuha ng mga internasyonal na "pasaporte"; Pahusayin ang kapasidad ng serbisyo sa pamamagitan ng pagbibigay ng mga one-stop na solusyon mula sa disenyo hanggang sa operasyon at pagpapanatili; Magpatibay ng naka-target na layout at localized na pag-unlad, na tumutuon sa mahigpit na demand na mga merkado sa kahabaan ng Belt and Road Initiative sa halip na blind expansion; Unahin ang kalidad at bumuo ng reputasyon sa pamamagitan ng mga benchmark na proyekto, upang maisakatuparan ang layunin ng "paghahatid ng isang proyekto, paglinang ng isang merkado at pagbuo ng impluwensya ng brand sa lokal." 

Ang Eihe Steel Structure ay bumuo ng isang malinaw na roadmap ng pag-unlad: "Unti-unti naming palalawakin ang aming negosyo sa higit sa isang dosenang pangunahing umuusbong na-market na mga bansa sa buong Southeast Asia, Africa at Latin America. Nilalayon ng kumpanya na ibahin ang anyo mula sa isang pangunahing domestic steel-structure enterprise tungo sa isang internasyonal na komprehensibong service provider para sa mga prefabricated steel-structure na mga gusali, at pakinisin ang tatak ngMga produktong gawa ng Qingdao at gawa ng Chinasa pandaigdigang merkado."